¿Qué es un seguro? Tradicionalmente son algo aburridos, ¿No?
Cuando adquirimos un seguro, lo que estamos adquiriendo son beneficios racionales, es decir, compramos coberturas ante un posible siniestro, una empresa solvente, etc.
Los anuncios se dedicaban a decir que eran los más baratos, los que más cubren, los que responden más rápido…
Ahora se desmarca pelayo con algo diferente:
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Está intentando pasar del beneficio racional asociado a los seguros a uno menos racional, el seguro divertido.
La idea es buena, dejar de ser algo racional para salir del proceso de compra estructurado y basado en cláusulas y beneficios cuantificables y absolutamente medibles.
Pelayo está intentando asociarse a otra imagen, divertido. De hecho en el anuncio hablan menos de los beneficios racionales que en otros anuncios.
Ya hablamos de lo que intentaba Axa, con lo de reinventar los seguros.
Este nuevo anuncio asocia Pelayo con diversión, pero… ¿Es la diversión un atributo vinculable a un seguro?
No lo tenemos claro, sólo el tiempo y su target puede decirlo
borjaime
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