Jan 10
11
En busca de lo obvio
Son tantos y tantos libros los que se editan sobre marketing al cabo del año, que resulta complicado recomendar uno. Desde marketingtakeaway tampoco lo haremos. Nuestro consejo es que lo leas todo. El saber no ocupa lugar y de todo libro/artículo sacas conclusiones, aunque en ocasiones disten de las del autor.
Un libro que no deja indiferente es el clásico “Las 22 leyes inmutables del marketing“. Os recomendamos leerlo aunque tenemos 2 noticias. 
La 1ª y mala es que se encuentra descatalogado en castellano y pendiente de reedición. La 2ª y muy buena es que Pirámide edita con acierto En busca de lo obvio, última obra de Trout y que incide de nuevo en los 22 principios fundamentales que gobiernan el marketing. Por lo que, “obviamente” recomendamos el último libro del viejo Jack.
En la búsqueda de lo obvio la clave es ser simple. Para nuestros hábitos sociales y profesionales, ser considerado “simple” o “sencillo” no es una ventaja. El evitar ser simple y no buscar soluciones sencillas es consecuencia del temor a pensar. El problema es que, en vez de pensar las cosas por nosotros mismos, dependemos de lo que piensan los demás. Al simplificar un asunto complejo, se puede lograr que la gente entienda y pueda formar su opinión sin esforzarse demasiado. Esta es la cuestión, si usamos el sentido común y logramos mantener las cosas simples, deberíamos ser capaces de encontrar la solución obvia. En fin, que lo obvio es comprar el libro y ¡¡salir de esta encrucijada!!
Para los que no hayan oído hablar de la Trout os adelantamos las famosas leyes que junto a Al Ries escribió haya por el 92:
1. La Ley del liderazgo: “Es mejor ser el primero que ser el mejor”.
2. La Ley de la categoría: “Si no puede ser el primero en una categoría,cree una nueva en la que pueda ser el primero”.
3. La ley de la mente: “Es mejor ser el primero en la mente que el primero en el punto de venta”.
4. La ley de la percepción: “El marketing no es una batalla de producto,es una batalla de percepciones”.
5. La ley de la concentración: “El concepto más poderoso en marketing es apropiarse de una palabra en la mente de los prospectos”.
6. La ley de la exclusividad: “Dos empresas no pueden poseer la misma palabra en la mente de los clientes”.
7. La ley de la escalera: “Qué estrategia vaya a utilizar depende del escalón que ocupe en la escalera”.
8. La ley de la dualidad: “A la larga, cada mercado se convierte en una carrera de dos participantes”.
9. La ley de lo opuesto: “Si opta por el segundo puesto su estrategia esta determinada por el líder”.
10. La ley de la división: “Con el tiempo, una categoría se dividirá para convertirse en dos o más categorías”.
11. La ley de la perspectiva: “Los efectos del marketing son a largo plazo”.
12. La ley de extensión de línea: “Existe una presión irresistible para extender el valor de la marca”.
13. La ley del sacrificio: “Tiene que renunciar a algo para conseguir algo”.
14. La ley de los atributos: “Por cada atributo, hay otro contrario igual de efectivo”.
15. La ley de la sinceridad: “Cuando admita algo negativo,el prospecto le reconocerá algo positivo”.
16. La ley de la singularidad: “En cada situación sólo una jugada producirá resultados sustanciales”.
17. La ley de lo impredecible: “Salvo que usted escriba los planes de sus competidores no podrá predecir el futuro”.
18. La ley del éxito: “El éxito suele llevar a la arrogancia y la arrogancia al fracaso”.
19, La ley del fracaso: “El fracaso es parte de nuestra vida y debemos aceptarlo”.
20. La ley de la nota sensacionalista: “En muchas ocasiones la situación es lo contrario de lo que aparece en la prensa”.
21. La ley de la aceleración: “Los programas que triunfan no se construyen sobre caprichos sino sobre tendencias”.
22. La ley de los recursos: “Sin los fondos adecuados, una idea no despegara del suelo”.
borjaime
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